润滑油厂家-帝航润滑油-汽车润滑油厂家

润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难，及时非常努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户做好交流？

 润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值，让客户高层感觉很***，能够带来价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的***，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心***、技术人员关心性能不同，客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户打交道过程所创造的价值，润滑油厂家，或者说体现出来的价值，对于客户做决定，起着关键作用。

当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品定位相一致，于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成，这样对于价值观念趋于一致，才能打动客户，达成成交。

这次润滑油价格上涨，到底受哪些因素影响？

一，内部因素

主要是生产成本、经营成本等成本费用方面的摊高导致了涨价潮。

二，外部因素，涨价的主因

1，基础油价格上涨

成品润滑油由基础油与添加剂组成，基础油占比为80%左右，可以说是润滑油的基础配方，由于受各种因素影响，价格变动十分频繁。润滑油企业生产成本在一个月左右的时间增加了1000元/吨左右，这也成为众多润滑油品牌价格上涨的主要原因。

2，添加剂成本上升

加工成品润滑油过程中，需要加入添加剂，添加剂作为区分润滑油等级的重要配方，能够赋予润滑油更***的性能。但是受各种因素影响加大了润滑油的加工成本，同样影响润滑油价格。自2016年三季度起，受汇兑因素影响，添加剂原料进口价格上涨。同时受政策因素影响，大部分工厂限产或停产，市场供给下降，成本上升。

3，包装材料上涨

市场常见的润滑油包装，分为内包装和外包装，内包装为铁桶及塑料桶包装，外包装为瓦楞纸箱包装。目前生产塑料制品的主要原料聚乙烯是衍生物，而由于近期价格上涨，聚乙烯等原材料价格涨幅已达到近4成，塑桶小包装价格上涨15%，塑桶中桶价格上涨20%，国内纸箱等外包装材料价格也在持续上涨。

4，物流运输成本上涨

对于涨价风波，大企业、***抗价格波动的能力比较强，这些企业拥有足够的资源支撑，品牌优势明显，工业润滑油厂家，能够抵御涨价带来的风险和市场的压力。

涨价意味着成本升高，虽无法避免，但其产生的竞争与生存压力也对市场、行业有着积极的调节作用。基础油、添加剂、税费、运输成本、包装成本等价格的不断上涨，势必将淘汰一批无力应对***成本的小厂家，同时也在规范国内润滑油市场，向国际 品牌靠拢。

润滑油市场是瞬息万变的，随着基础油价格的变动而变动，竞争对手的营销手段和促销手段更是穷出不尽，面对这样的市场，帝航润滑油代理商需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。

     塑造市场思维，首先是能够认识到市场正在发生的变化，并能够对市场发展趋势做出正确判断，生产润滑油厂家，终使润滑油代理商的顺应或者说适应市场变化。这样的团队分别具备以下特点：

1、市场触觉灵敏，能够认识到市场发生的变化。

随着电子商务的崛起，移动互联网的发展，电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动；哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销，哪家企业就将赢得新的市场竞争。

2、能够对市场或者行业发展趋势做出判断。

仅仅感受到市场发生的变化还不够，因为那样我们只能采取跟进策略，紧跟对手没，但是对手并不会停止不前等待你去跟进，汽车润滑油厂家，你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。

如果润滑油代理商拥有这样的一个一个具备市场思维的团队，不仅仅应感受到市场正在发生的变化，还要对市场的发展方向与趋势做出判断，在润滑油市场上必定能稳住脚步。